 Définition
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| (Mise à jour le 24/04/2007 09:20:43) |
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L'acheteur industriel est principalement présent dans les grandes entreprises de l'industrie mais on le retrouve aussi dans les PMI. Dans une entreprise de taille modeste, il travaille généralement tout seul et ses fonctions sont larges. Dans les grands groupes, il travaille avec une équipe d'acheteurs. Il peut être spécialisé dans un type de produits. Ses principales tâches: Choisir les produits: son rôle est dans un premier temps de déterminer la quantité et le type de produits dont son entreprise a besoin, en terme de matières premières, de services et d'équipement. Dans ce but, il collecte des informations auprès des différents services de son entreprise. Il doit veiller au rapport qualité/prix des produits qu'il choisit. Négocier les prix et les délais: l'acheteur est avant tout un négociateur. Il cherche à baisser les prix de ses fournisseurs, notamment en jouant sur les quantités. Il négocie également les délais de paiement et de livraison, qui sont vitaux pour la survie de l'entreprise. Il doit surveiller attentivement les stocks pour que son entreprise ne se retrouve pas à court de matières premières. Prospecter de nouveaux fournisseurs: toujours à la recherche de prix de plus en plus bas, il peut être amené à rencontrer de nouveaux fournisseurs afin d'obtenir des produits ou services nouveaux ou de qualité égale à meilleur coût. Il participe au lancement d'appels d'offres. Il connaît en permanence l'état du marché et donc la marge de manoeuvre qui lui est offerte. Il participe également à la rédaction du cahier des charges pour les nouveaux produits.
L'activité implique une collaboration étroite avec les services production, qualité, marketing, R&D, logistique, méthodes et le service commercial. Elle exige des déplacements de fréquence variable chez les fournisseurs et sous-traitants, dans les salons et expositions, et parfois à l'étranger.
Compétences techniques de base :
- identifier et négocier les meilleurs services et fournitures
- spécifier les besoins des services internes (production, qualité, bureau d'études, méthodes, services commercial...)
- conclure les marchés et établir les contrats d'achats en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques nécessaires
- suivre l'exécution des contrats
- prospecter et évaluer les fournisseurs et sous-traitants (études de marché) pour obtenir la rentabilité optimale
- élaborer le cahier des charges des fournisseurs
- actualiser un fonds documentaire de fournisseurs et de produits en participant à des expositions ou des salons et par la lecture de revues techniques
Capacités requises:
- argumenter et convaincre pour conclure les négociations avec les fournisseurs
- créer une relation de partenariat
- évaluer les risques et prendre des décisions concernant le choix des fournisseurs et sous-traitants
- anticiper les évolutions techniques pour proposer des modifications dans les produits et les équipements utilisés
- travailler en concertation avec les responsables des services techniques
- anticiper les fluctuations du marché
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Synonymes
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| (Mise à jour le 22/11/2007 16:28:58) |
Sourcing Buyer
Commodity Buyer
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Formations
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| (Mise à jour le 03/09/2007 10:07:11) |
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Il existe des formations spécifiques dans le domaine de l'achat industriel de Bac+3 à Bac+5. Les recruteurs privilégient les candidats expérimentés. Devenir acheteur passe généralement par un premier poste d'assistant acheteur.
Parmi lesformations les plus adaptées,on retrouvecertaines licences professionnelles spécialisées en achat industriel. Les grandes écoles sont également appréciées. Il est ainsi possible d'accéder à ce poste avec un diplôme d'école d'ingénieur et une formation complémentaire en commerce, ou avec un diplôme d'école de commerce appuyé par de solides connaissances du monde industriel. Il existe un Master Achat Industriel de Sciences et Technologies (AICE) sur Bordeaux qui allie compétences technique et technologiques et achat industriel. Cette double compétence technique et commerciale est une condition obligatoire à l'obtention de ce poste.
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Evolution de carrière
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| (Mise à jour le 22/11/2007 16:51:52) |
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Les évolutions sont larges selon le plan de carrière de sa société: POSTE D'ENCADREMENT
- Responsable Achats ou Commodity Manager/Sourcing Manager en encadrant une petite équipe sur un portefeuille de produits définis (commodité) ou prendre en charge la globalité des Achats de sa société (toujours en encadrant une petite équipe)
- Directeur d' Achats- Sourcing Director avec un encadrement de plusieurs équipes liés à son domaine d'activité Achats (Projets et Production) en mono ou multi-sites
EVOLUTION POSSIBLE EN LOGISTIQUE (SUPPLY CHAIN) OU EN ACHATS PROJET
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Qualités nécessaires
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| (Mise à jour le 23/04/2007 12:40:53) |
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Il est avant tout un bon négociateur. Il a une forte capacité de conviction et un sens relationnel développé. Il sait se faire écouter et respecter.
Il a une parfaite connaissance des produits et des services dont il a besoin. Il connaît le marché, ses prix, ses protagonistes et ses tendances.
Il maîtrise la langue anglaise. Selon la spécificité et la taille de son entreprise, il peut lui être demandé de parler couramment une deuxième langue.
Qualités requises : sens de la négociation, aisance relationnelle, aptitude au dialogue, curiosité, résistance aux influences, disponibilité
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Principaux recruteurs
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Les grandes entreprises industrielles sont celles qui embauchent le plus à ce poste. Les PMI peuvent également être amenées à recruter.
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Associations professionnelles
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| (Mise à jour le 23/04/2007 12:06:35) |
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CDAF (Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France) - www.cdaf.asso.fr
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Les + et les - de la fonction
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Les +
Les responsabilités sont importantes, ce qui en fait un métier gratifiant.
L'acheteur industriel est au c?ur de son entreprise. En contact avec tous les services, la dimension relationnelle importante du poste en fait un métier agréable.
Les -
C'est un secteur qui emploie peu de monde.
Les déplacements peuvent être nombreux. Les horaires changent en fonction de la période. Ils peuvent être très chargés par moment.
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Le salaire
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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La rémunération moyenne d'un acheteur se situe entre 1500 et 3000 euros bruts par mois.
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Conseils à un débutant
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| (Mise à jour le 22/11/2007 17:07:26) |
En recrutement et en début de carrière, les exigences des sociétés se tournent de plus en plus vers des gens polyglottes puisque le marché s'oriente vers les LCC (Low Cost Countries: Europe de l'est/Chine/Inde).
Comme nous sommes en étroite relation avec les services Techniques (BE, INDUSTRIALISATION/METHODES, PRODUCTION), un bagage technique (Type formation d'Ingénieur) en plus d'une formation Achats est appréciée dans les sociétés ou Groupes.
Comme l 'Acheteur doit être autonome et a une forte responsabilité, vous devez posséder une large culture industriel.
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Liens formations
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| (Mise à jour le 04/02/2008 19:56:56) |
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Master International Corporate Management (achat à l'international), Faculté Libre des Sciences Economiques et de Gestion, Université Catholique de Lille: www.icl-lille.fr/eco
Master Achat International en Alternance à l'université Paris Sud - IUP Sceaux
http://www.iut-sceaux.fr/ez/index.php/eng/diplomes/les_masters/master_en_apprentissage/master_achat_a_l_international
Licence professionnelle Commerce option Acheteur industriel de Toulouse :
http://www.univ-tlse1.fr/LRU_2/0/fiche___formation/
Licence professionnelle Acheteur industriel de Montauban:
http://webged1.gers.cci.fr/Web%20Documentaire/Licence%20Professionnelle%20Acheteur%20Industriel.pdf
Les écoles de commerces:
http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cole_sup%C3%A9rieure_de_commerce
ESAAL Bergerac (École Supérieure d'Achats, Approvisionnements et Logistique)
Rue Ragueneau
24100 Bergerac
www.esaal.fr
ISAAP (Institut Supérieur des Achats et des Approvisionnements)
Corderie royale
BP 20129
17306 Rochefort Cedex
www.isaap-rochefort.com
DESS Achat International (AI)
IECS Strasbourg
Pôle européen de gestion et d'économie
61, avenue de la Forêt-Noire
67085 Strasbourg Cedex
www.iecs.edu
Master Pro Achat Industriel de Composants Électroniques (AICE)
Université de Bordeaux I
351, cours de la Libération
33405 Talence Cedex
www.creea.u-bordeaux.fr
DESS Achat et négoce international
Université du Littoral Côte d'Opale à Dunkerque
220, avenue de l'Université
BP 5526
59379 Dunkerque Cedex
www.univ-littoral.fr
DESMA Management des achats, master MSGO
ESA - IAE Grenoble
Université Pierre-Mendès-France
Domaine universitaire
BP 47
38040 Grenoble Cedex 9
www.iae-grenoble.fr
MAI (Management de l'Achat Industriel) 3e cycle
Bordeaux EM, Institut du management de l'achat industriel
Domaine de Raba
680, cours de la Libération
33405 Talence Cedex
www.mai.bordeaux-bs.edu
Master spécialisé gestion achats internationaux
Essec Cergy-Pontoise
Business School
Avenue Bernard-Hirsch
BP 50105
95021 Cergy-Pontoise Cedex
www.essec.fr
Master spécialisé achats et logistique industrielle
Grenoble EM
12, rue Pierre-Sémard
BP 127
38003 Grenoble Cedex 01
www.grenoble-em.com
Master logistique, achats et échanges Internationaux
ESC Toulouse
20, bd Lascrosses
BP 7010
31068 Toulouse Cedex 7
www.esc-toulouse.fr
Master CMA (Centre du Management des Achats)
ESC Saint-Étienne
51-53, cours Fauriel
BP 29
42009 Saint-Étienne Cedex 02
www.esc-saint-etienne.fr
Master Spécialisé Acheteur Manager International
EM Lyon
23, avenue Guy-de-Collongue
69134 Ecully Cedex
www.em-lyon.com
Master ES sciences du management, programme achat industriel et tertiaire
IAE de Lyon III
Université Jean-Moulin Lyon 3
Manufacture des Tabacs
6, cours Albert-Thomas
BP 8242
69355 Lyon Cedex 08
www.univ-lyon3.fr
Master achats, logistique
ESC Wesford Grenoble
6, boulevard Gambetta
38000 Grenoble
www.wesford.fr
Master en management des achats internationaux
Cesci Paris
11, rue Pradier
75019 Paris
www.cesci.asso.fr
Master de management des achats
ESG Paris
25, rue Saint-Ambroise
75011 Paris
www.esg.fr
Master spécialisé management de la chaîne logistique, achats
École des Mines de Nancy
Parc de Saurupt
CS 14 234
54042 Nancy Cedex
www.mines.inpl-nancy.fr
Master spécialisé management de la chaîne logistique, achats
Groupe ESC Lille
Avenue Willy-Brandt
59777 Euralille
www.esc-lille.fr
Master management industriel international
Master spécialisé HEC part time-management industriel international (supply management et achats)
HEC Paris
1, rue de la Libération
78351 Jouy-en-Josas Cedex
www.hec.fr
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Témoignages
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